紐威股份董事長(cháng)、紐威數控總經(jīng)理王保慶，用了6年時(shí)間把閥門(mén)業(yè)務(wù)做到國內規模較大。
又是位閥門(mén)行業(yè)的“老將”。
采訪(fǎng)紐威數控總經(jīng)理王保慶當天，恰逢今年第14號臺風(fēng)“燦都”在東海西北部海域回旋，蘇州發(fā)布藍色臺風(fēng)預警。即便如此，紐威數控仍接待了至少三批到訪(fǎng)客戶(hù)，其中還有某國際巨頭。
“結合現有訂單情況，今年應該算是公司增長(cháng)比較好的一年。”王保慶對上海證券報記者介紹道，真正改變行業(yè)格局的是市場(chǎng)，公司不能改變客觀(guān)存在的市場(chǎng)，只有在研發(fā)、制造、成本和質(zhì)量管控上下功夫，改變自己去適應市場(chǎng)，做客戶(hù)認可的產(chǎn)品，做競爭對手做不了的產(chǎn)品。
經(jīng)歷過(guò)行業(yè)和市場(chǎng)的千淘萬(wàn)漉，終于成功登陸科創(chuàng )板，紐威數控可謂從零起步，展露真金本色。
紐威數控裝備(蘇州)股份有限公司董事、總經(jīng)理 王保慶
變局中開(kāi)新局
王保慶還有一個(gè)身份是另一家A股上市公司紐威股份的董事長(cháng)，他同時(shí)是一位閥門(mén)行業(yè)的“老將”。
“我們用了6年時(shí)間把閥門(mén)業(yè)務(wù)做到國內規模最大，也形成了比較穩定和豐厚的利潤，內部和外部都希望能有新發(fā)展。”王保慶回憶道，他也定下了兩個(gè)原則，首先是繼續專(zhuān)注在機械領(lǐng)域，其次是穩健投資，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。
一段刻骨銘心的經(jīng)歷，讓王保慶意識到國內數控機床行業(yè)的不足和商機。
“當時(shí)高精度機床非常緊俏，我們加工閥門(mén)急需的一批機床從訂單到交付等了整整兩年時(shí)間，結果投入生產(chǎn)沒(méi)多久卻壞了，又等了很長(cháng)時(shí)間才修好，給訂單交付帶來(lái)很大困擾。”雖被機床搞得焦頭爛額，但王保慶看到的卻是一個(gè)好賽道、一門(mén)好生意，國內中高檔機床市場(chǎng)需求這么大，但缺少質(zhì)量、管理、服務(wù)，他完全有理由和信心來(lái)改變這個(gè)行業(yè)。
招募到十幾名研發(fā)人員后，紐威數控開(kāi)足馬力發(fā)展，并始終將中高檔數控機床作為長(cháng)期戰略發(fā)展方向。經(jīng)過(guò)十余年的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品迭代，紐威數控的產(chǎn)品規模已從最初的立式數控機床、鏜銑床、車(chē)削中心等，逐步擴充至包括大型加工中心、臥式數控機床、自動(dòng)線(xiàn)項目、五軸數控機床等在內的200多種型號產(chǎn)品，被廣泛應用于汽車(chē)、工程機械、模具、閥門(mén)、自動(dòng)化裝備、電子設備、航空等行業(yè)，客戶(hù)遍布全國各地，以及美國、德國等30多個(gè)國家和地區。
招股說(shuō)明書(shū)顯示，紐威數控預計今年前三季度實(shí)現營(yíng)收12.4億元至13億元，同比增超四成；凈利潤1.13億元至1.17億元，同比增超兩成。
王保慶稱(chēng)，業(yè)績(jì)快速增長(cháng)的“果”結自紐威數控長(cháng)期培育體系能力所開(kāi)出的“花”，“一方面今年市場(chǎng)確實(shí)不錯，另一方面公司積累多年也到了快速發(fā)展的階段，品牌的塑造、產(chǎn)品的研發(fā)、客戶(hù)的認可、市場(chǎng)的成熟都得到提升。”在他看來(lái)，一家成長(cháng)型企業(yè)的發(fā)展歷程就是一個(gè)上臺階的過(guò)程，一家企業(yè)每年只有10%的增長(cháng)太慢了，這應該是一個(gè)高增長(cháng)和平穩增長(cháng)交替發(fā)生的過(guò)程。
競爭中練本領(lǐng)
“機床是整個(gè)工業(yè)體系的基礎，是未來(lái)發(fā)展的一種重要工業(yè)資源，所以才被稱(chēng)為工業(yè)母機。”談及工業(yè)母機概念為何備受資本市場(chǎng)關(guān)注，王保慶認為，高端制造業(yè)離不開(kāi)中高檔數控機床，如果工業(yè)母機不能取得突破，就會(huì )影響其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
王保慶進(jìn)一步表示，發(fā)達國家在架構設計、加工工藝、產(chǎn)業(yè)規模等領(lǐng)域的積累，使其高端工業(yè)產(chǎn)品的可靠性和精度尚有明顯優(yōu)勢，“發(fā)達國家始終將高精度數控機床如五軸聯(lián)動(dòng)數控機床作為戰略物資管理，明確實(shí)行出口許可證制度。”
資料顯示，我國機床行業(yè)目前仍以中低檔產(chǎn)品為主，單臺機床價(jià)值量較低，市場(chǎng)集中度也較低，以高檔數控機床作為戰略發(fā)展方向的頭部廠(chǎng)商之間，競爭尤為激烈。
以金屬切削機床為例，我國2019年生產(chǎn)的平均單價(jià)約21.46萬(wàn)元；同期，我國進(jìn)口數控機床1.03萬(wàn)臺，平均單價(jià)約195.89萬(wàn)元。2020年，我國數控金屬切削機床產(chǎn)量為19.3萬(wàn)臺，業(yè)內上市公司前十名合計產(chǎn)量5.13萬(wàn)臺，僅占總產(chǎn)量的26.58%，其中單價(jià)超50萬(wàn)元的只有紐威數控、科德數控等4家公司。
王保慶自信地表示，紐威數據不怕市場(chǎng)競爭，他將市場(chǎng)競爭視為驅動(dòng)公司發(fā)展的外在動(dòng)力。“市場(chǎng)競爭激烈對我們來(lái)說(shuō)是件好事，只有通過(guò)競爭才能涌現好的供應商、制造商。”
事實(shí)上，王保慶兩句樸素的話(huà)語(yǔ)早已成為紐威數控的行動(dòng)準則，一個(gè)是“尊重市場(chǎng)、尊重專(zhuān)業(yè)、尊重科學(xué)、尊重員工”，另一個(gè)是“讓貨架上的商品比競爭對手的多一些、好一些、便宜一些”。
“先是市場(chǎng)調研，再是針對性制定產(chǎn)品的技術(shù)規范和要求。我們始終以市場(chǎng)和客戶(hù)的需求為‘指揮棒’，并對標國際競爭對手來(lái)研發(fā)產(chǎn)品。”王保慶說(shuō)。
據介紹，紐威數控已形成“高精度、高效、高可靠性”的產(chǎn)品設計理念，建立了一支有146人規模的研發(fā)團隊，其中高級工程師有24人，并參與多個(gè)國家及江蘇省重大科研項目，累計承擔國家科技重大專(zhuān)項“高檔數控機床與基礎制造裝備”研發(fā)項目7項。
市場(chǎng)中強筋骨
“現代工業(yè)是一個(gè)分工高度專(zhuān)業(yè)化的體系，一定要按照市場(chǎng)規律，通過(guò)市場(chǎng)競爭培育出一系列‘小而美’的公司。”在王保慶看來(lái)，“大而全”的傳統發(fā)展思維過(guò)時(shí)了，在專(zhuān)業(yè)化分工的工業(yè)體系下，企業(yè)應高度聚焦。
一臺數控機床包括機械主體、執行機構、檢測裝置、傳動(dòng)系統、控制系統五大要素，每個(gè)要素都與數控機床的精度、可靠性密切相關(guān)。“把這些復雜系統更高效、更可靠地集成在一起，是我們的強項。尤其是批量制造的行業(yè)，如果我們的設備能幫助客戶(hù)提高效率，就能帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。”王保慶說(shuō)。
近年來(lái)，全球數控機床行業(yè)整體呈現大型化、精密加工化的發(fā)展趨勢，紐威數控的設備性能和成本不斷優(yōu)化，競爭力逐漸增強。公司掌握了機床精度與保持、高速運動(dòng)、故障分析解決、操作邊界、復雜零部件加工、功能部件自主研發(fā)6個(gè)領(lǐng)域的核心技術(shù)，在此基礎上推出的高性能高速臥式加工中心等產(chǎn)品的部分性能指標，與國際競爭對手相比具備一定競爭優(yōu)勢。
招股說(shuō)明書(shū)顯示，2018年至2020年，紐威數控在海外的銷(xiāo)售額分別為1.43億元、1.51億元和1.37億元，分別占當年總營(yíng)收的14.87%、15.65%和11.8%。其中，在2020年疫情對公司海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的出****付、業(yè)務(wù)拓展帶造成一定影響。
在王保慶看來(lái)，在未來(lái)紐威數控應該是國內和國際的業(yè)務(wù)在營(yíng)收中各占一半。紐威數控將從兩個(gè)維度來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，一個(gè)是低中高端客戶(hù)不同的需求，一個(gè)是從“廣種薄收”到“深耕細作”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度。
“從市場(chǎng)出發(fā)，不斷開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)。高端客戶(hù)對產(chǎn)品綜合品質(zhì)要求較高，這能促使我們全面提升技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)。所以，我們的產(chǎn)品要賣(mài)到德國、日本等國家，只有這樣，才能讓紐威數控更加適應國際市場(chǎng)。”王保慶說(shuō)。